专题：2025首届好意思好生涯展览会

　　文|《好博会》报说念组 闫妍

　　【期数】No.31

　　【东说念主物】潮小白（Ohjc）品牌首创东说念主 王智福

　　【TA说】我不屑于去作念抄袭，这种快钱我不想赚。要是只图目下的利益，走得快，却容易迷失标的。而我想把这个东西行动行状去作念，秉捏耐久想法，一步一个脚印，让品牌在时候的千里淀中扫尾果真的价值。

　　安新，河北中部小县城，遍布着2000多家制鞋厂，是我国朔方最大的制鞋基地，素有“朔方鞋都”称号。

　　上世纪七八十年代，安新县依托天津等地的代加工订单，逐步栽培起完整的鞋业产业链，从鞋底、鞋材到代工场一应俱全。在代工形状下，当地不仅积攒了深厚的制鞋工艺，变调成了独有的制鞋本事和产业文化。

　　然则，这种以量取胜的发展形状也埋下隐忧——代加工形状下的安新鞋以产量大、价钱低取胜，腹地鞋的本钱价不少在10-20元区间。但跟着代工利润捏续走低与同质化竞争的双重挤压，让当地不少企业堕入“价钱竞争—利润浮浅—创新不及”的恶性轮回。

　　“是时候冲破安新鞋业同质化竞争的魔咒了。”2024年，在行业摸爬滚打数年的王智福决心“冲破局面”，他选了一批质地好、瞎想新潮的鞋底，并找来瞎想师作念原创鞋款，准备在安新打造一对果真的百元跑鞋，去作念别东说念主不敢想、不敢作念的中高端居品。

　　王智福深知这条创新之路的重荷，背后意味着更高的采购本钱、更长的研发周期，而这些门槛碰巧成为最佳的护城河。“我的鞋原来钱价就要到四、五十元，而这个价钱差未几等于他们（同业）一对半鞋的本钱。”

　　他的这个斗胆的尝试，不仅挑战了当地赓续数十年的代工想维，更开辟一条从“以量取胜”到“以质创牌”的转型之路。

　　6月27日—29日，在北京展览馆，潮小白（Ohjc）品牌将带着他们的优质跑鞋亮相首届好意思好生涯展览会。

　　在师法者的围猎中寻找蓝海

　　在同质化竞争的泥潭中抵抗多年的王智福，曾深陷库存危急的恶梦。

　　2022年，他的原创面包鞋随机成为直播电商的大爆款，首批五千双鞋在短短几天内就售罄，这场出其不意的得胜，也曾让他看到了原创破局的朝阳。

　　彼时，这款订价89元的面包鞋创造了日销过万、月销十万单的优异收货，主要破费群体是追求性价比的学生。“热度捏续了一年多，直到2023年下半年还在返单。”王智福回忆说念。商场的锐利反响让他作念出了一个斗胆决定：一次性扩产十万双。

　　然则旷日永久，跟着9月开学季的到来，标价仅29元、39元的“同款”鞋如潮流般涌入商场，导致王智福的订单量骤降至原来的特殊之一。而此时，他的原材料都买好并参加坐褥了，资金已经抽不回想。这一次，也让王智福堕入了三十万双库存的窘境。

　　更令他气愤的是，这些仿成品在用料上极尽偷工减料之能事——“他们的本钱戒指在10-20元区间，从工艺到材质都进行了全面左迁。单就鞋带而言，我选定1.5元的材料，他们就用3毛钱的劣质替代品；我的鞋垫给与本钱1.8元的材质，他们的鞋垫却用几分钱的货，水里泡一下就成渣了。”

　　这场惨痛的经历让王智福潜入意志到：在同质化竞争的恶性轮回中，原创瞎想恒久是被收割的对象。“咱们作念的原创鞋，效果都被同业以二三十块钱的价钱收割，这个局面一定要改动。”经过一年半的重荷算帐库存，这款鞋要算帐的还有3万多双库存，但王智福已经下定决心要冲破安新鞋业的“同质化竞争魔咒”。

　　2024岁首，在行业摸爬滚打十余年的王智福作念出了一个在安新鞋业看来近乎“离经叛说念”的决定：决定打造一对百元级的中高端跑鞋。

　　他的这款给与三合一碳板本事的跑鞋，回弹、减震和舒为止都很优秀，但鞋原来钱就达到了四五十元，这险些抵得上安新当地同业一整双鞋的制作本钱。“咱们在买材料的时候，许多同业都不可一语气，说咱们脑子坏了。”

　　他苦笑说念，“在他们眼里，这种参加简直不可理喻，原创听着很顺耳，但是商场不接纳就会砸手里，他们更感奋把某个蹧跶牌的鞋款拿过来一比一复刻，然后把十几个字母打乱再行排一下，这种时常卖得会更好。”

　　在居品外不雅瞎想上，他特等邀请了专科瞎想师进行原创开发，“安新这边其实找不到这种瞎想标的的东说念主才。”为了追求工艺呈现，他与工场的版师进行了反复打磨，最终将瞎想图纸完好悠扬为什物样品。“咱们腹地70%的版师短缺原创打版才能，另有20%的从业者固守传统想维，合计班师复刻国外大牌才是最优选拔，这种不雅念互异也让咱们在原创经过中遇到了不小的阻力。”

　　但别东说念主不肯作念、不肯作念的事情，时常也意味着契机。王智福讲，“我这条路本钱高，但这也意味着其他同业作念不了，很难再被抄袭了。”

　　同质化竞争该奈何破局？

　　王智福抱着试一试的心态首批定制了2000双掌握，售价定为299元。

　　然则，这批倾注心血的原创鞋在问世之初，却碰到了传统电商渠说念的薄待。“初期商场反响照实不尽如东说念主意，”他坦言说念，“首批试产仅投放了小批量居品，其时在工艺本事层面尚未鼓胀锻练，供应链体系也处于磨合阶段，质地上也没过我我方这一关。”

　　经过本事校阅和供应链优化，第二批跑鞋以169元的价钱面世。起先销量依旧惨淡，日均仅售出10余双。转化出当今一位马拉松喜爱者的自愿推选——他在小红书发布的实测帖取得超1万点赞，带动日销量突破百双。

　　半个月后，一位B站畅开通东说念主发起盲测挑战，将这款跑鞋与售价上千元的耐克跑鞋进行对比，效果专科畅通员一致合计其脚感更胜一筹。“一下子咱们就火了，以致还上了热搜，2000多双库存数日内就告罄了。”

　　商场的锐利反响远超王智福的预期。濒临簇拥而至的订单，他踯躅歧路追加7000~8000双坐褥瞎想。更令东说念主惊喜的是，在拼多多平台，这款跑鞋不仅创下100%的好评率，更颠覆了行业对渠说念的固有领略——这个曾被他视作“清库存”的渠说念，竟展现出令东说念主瞩方针买卖后劲。

　　如今，他的居品在拼多多上月销量自如保管在2000双掌握，捏续处于供不应求的现象。“此次经历澈底改动了我的倡导，”王智福深有概叹地说，“拼多多不是廉价商场的代名词，而是一个果真懂得赏玩优质居品的锻练商场，独一你的居品性量过硬。”

　　王智福也运道踩中了风口。昨年下半年，拼多多推出“新质商家百亿扶捏瞎想”，对具备居品、本事创新才能的新质商品进行全地点扶捏。王智福的碳板跑鞋仍是推出，就成为平台主推居品。“一驱动我还不知说念，等于倏得发现爆单了，然后有小二联系我才知说念（这件事）。”

　　他的跑鞋在拼多多售罄后，以致还有北京破费者驱车奔赴安新县的工场下单。“他们找到咱们鞋厂的称号，班师就跑过来了，前后有几十个东说念主，开着摩托车过来了。”

　　目前，王智福正在攥紧补货、坐褥。在这款原创跑鞋的带动下，他的拼多多店铺的月销售额也赶紧突破数百万元。目前，即便淡季也达到了70万-80万元。

　　他披露了改日的三大策略布局：在居品端，将加快研发迭代，重心深耕跑鞋与羽毛球鞋系列，全力霸占“碳板鞋”这一新兴本事风口；在供应链端，瞎想徐徐缩减代工业务鸿沟，将中枢产能与优质资源向原创居品线歪斜；在品牌征战方面，则勇猛于于打造更具辨识度的个东说念主IP，通过捏续输出品牌故事与价值主张，构建互异化的商场竞争上风。

　　“我不屑于去作念抄袭，这种快钱我不想赚。要是只图目下的利益，走得快，却容易迷失标的。而我想把这个东西行动行状去作念，秉捏耐久想法，一步一个脚印，让品牌在时候的千里淀中扫尾果真的价值。”

　　王智福的这番“高端鼎新”，不仅是对本身窘境的解围，更是对安新鞋业传统发展形状的一次澈底革新。

　　共创好意思好生涯

　　进一步激勉破费活力、扶捏优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多商场，首届好意思好生涯展览会（好博会）行将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主理，鸠集四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商皆集主理，微博、好意思团作为策略协作伙伴，共同打造一个交融展示、走动、传播于一体的破费体验嘉会。

　　好博会始创“线上线下交融办展”形状，搭建优质居品/劳动企业与国内流畅渠说念的直连平台，扫尾寰宇贸易机灵与商场需求的精确对接，打造破费最优撮合场景。值得防御的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动匡助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠说念，股东企业高质地发展。

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职守裁剪：杨赐