国际金融报

　　何秀侠去职后，打上“华润烙迹”的金种子将驶向何方？

　　看成白酒行业为数未几的女将，短发干练的何秀侠颇具“侠女”之风，讲和过的东说念主评价她，酒量好酒风佳，为东说念主竭诚顺耳。

　　往日三年，她教导华润系团队试图重塑一家劣势中的老牌徽酒，在地方国资基因与央企市集化机制的交融里，找到进取腾达的方程式。诚然校正尚未奏效，但不成否定的是，华润烙迹下的金种子已完成从“输血” 到“造血”的底层重构。

　　7月2日下昼，徽酒“四朵金花”之一的金种子酒公告称，因职责疗养，原定任期到本年11月21日的何秀侠至当天辞去公司董事、总司理等多个职务。辞职后，何秀侠将不在公司及子公司担任任何职务。

　　关于何秀侠去职后的去处，《国际金融报》记者从多方信源独家获悉，其将回到华润啤酒总部。

　　从何秀侠三年前临危免除空降金种子，到其在校正插足攻坚期时离去，市集最怜惜的问题在于：三年间以何秀侠为首的“华润系”处理团队对金种子领受了哪些“重塑”性门径？校正开释的遵循怎样？打上“华润烙迹”的金种子改日将驶向何方？

　　看成又名行业老兵，何秀侠的酒业生存已执续30多年。

　　1991年何秀侠从蚌埠师范学校毕业后插足安徽圣泉集团，看成那时安徽省八大企业集团之一，圣泉啤酒一度占据安徽省40%的市集份额。凭借着优异推崇，何秀侠很快崭露头角，1997年24岁的她启动担任圣泉集团营销公司省外部部长。

　　2000年跟着圣泉啤酒被华润雪花收购，何秀侠也开启了其在华润雪花啤酒长达超 20 年的工作生存，本领她迤逦多个区域，先后担任安徽、晋陕、河南等地总司理，这也为其积聚了大宗跨区域、多层面的营销和处理教导。

　　升沉点出当今2022年。

　　这一年，华润策略投资有限公司从阜阳投资发展集团有限公司手中拿下金种子集团的49%股权，成为后者第二大激动。

　　白酒行业流传着一个“定律”，“东不入皖，西不入川”，即安徽、四川两省酒企繁密且实力苍劲，外来品牌想要插足并梗阻易。

　　看成徽酒代表，金种子酒坐落于北纬33°的黄淮名酒带上，历史悠久，一度畅销，凭借着家具的高性价比和等闲的市集渠说念，在90年代中后期屡次踏进行业前十。2005年推出的轻柔家具，更是成为其记号性大单品，多年销量过亿瓶。2012年金种子事迹来到最高点，当年其营收22.94亿元，净利润5.61亿元，排行行业第八。

　　随后其发展态势急转直下，步入漫长的下行通说念。2013-2017年的五年间，金种子酒净利润由1.33亿元降至819万元。

　　2019年，金种子营收为9.14亿元，净利润为-2.04亿元，这么的得益也让它成为当年18家白酒上市公司中独一损失的企业。2020年虽因地皮赔偿款已矣盈利，但金种子的主贸易务仍执续萎缩。

　　家具好但发展堕入僵局，这么的想法较着允洽华润的条目。

　　华润系入局后，便拉开了全场合校正的序幕。

　　当年7月，包括总司理（何秀侠）、3个副总司理（何武勇、刘辅弼、杨云）、财务总监（金昊）在内的多名华润系高管入驻金种子酒，上述高管多为业务降生，老到市集、分娩、财务等多个业务边界。

　　彼时金种子靠近两大逆境，一是徽酒多以浓香为主，古井贡酒、迎驾贡酒、金种子酒均为浓香型代表，数年来三国争霸，不时死战浓香赛说念，无疑入局即僵局；再者，金种子酒资格十年岁迹下滑，加之高端市集布局徐徐，使其中低端标签浓厚，100元以上形象解围难。

　　新任处理团队决定将馥合香看成金种子酒的回应之路。

　　馥合香是金种子酒在2020年推出的调动香型白酒家具，脾性在于交融了浓香、酱香和幽香三种白酒香型，已矣“一口三香”，相较于繁密单一香型其口感丰富，档次多元，较为特有，主力家具馥 7、馥 9、馥 15、馥 20，定位在188元-698元间。

　　2023年年头，金种子酒建立了“一体两翼”品牌策略：即馥合香系列为一体，定位次高端；种子品牌、醉三秋为两翼，离别定位寰宇与高端市集。

　　随后，金种子酒围绕组织架构、渠说念整合、家具升级、品牌重塑等方面伸开系统性校正。

　　渠说念上，从华润雪花在安徽的600余家啤酒经销商相聚合优择100家嫁接金种子家具，推动 “啤酒+ 白酒”双渠说念赋能，使金种子结尾秘密数目从4 万家增至22 万家，省外营收占比普及至 25.8%。

　　在家具端，淘汰冗余 SKU，建立“馥合香系列（次高端）+ 轻柔种子酒（中端）+ 头号种子光瓶酒（寰宇市集）”的三级体系。2023年、2024年馥合香家具进一步扩容，馥16和馥30的推出进一步夯实了次高端价钱带。

　　不仅如斯，华润啤酒还引入华润供应链处理体系，通过优化原粮采购、酿造、仓储过程，2024 年分娩资本同比着落 8%。

　　诚然多举并行寻求冲破，但时值白酒行业插足深度疗养期，加之校正成效需要时刻传导，金种子的事迹数据尚未完踏本色性冲破。

　　2024年金种子酒已矣营收9.25亿元，同比着落37.04%，归母净利润为-2.58 亿元，损失场合仍在延续。

　　5月的事迹诠释会上有投资者就未能扭亏进行发问，何秀侠坦言，公司面前存在的最大问题是限度莫得达到盈亏均衡点，家具结构不优，导致毛利率低。她强调，作念强底盘、作念大馥合香、提质增效的发展策略不变。

　　何时扭亏除外，市集也曾看到了金种子的不同。2022年头其基酒产能为10000吨，本年头这个数字达到18000吨，增长80%，较着公司在为后续销量起势提前打好基础与救济。

　　家具结构也在发生变化。2022年金种子事迹中，馥合香家具占比9%，中低端白酒组成的底盘占据了91%。2023年二者比例变为20%和80%，2024年馥合香进一步普及至29%。

　　华润烙迹下的金种子正在完成从“输血”到“造血”的底层重构。来自于经销商的感知更为权贵。

　　有金种子酒经销商对《国际金融报》记者示意，何秀侠上任后，在渠说念端领受了一系列门径，包括顺价销售、设立库存红线、裁汰兑付周期等。

　　看成现时金种子为数未几的20年经销商，他细目了馥合香系列的家具力，示意“订单普及彰着，客户口碑可以”，也直言对何秀侠的印象“凉爽干练，求实亲和”。

　　据该经销商显现，何秀侠曾带队访问老商，倾听他们主张，有计划销售难点，先容公司当下举措，为其赋能和加油打气，致使出席该经销商组织的针对客户的宴请，并为金种子酒站台，当天何秀侠的推崇取得不少好评，参与的客户对记者回忆称，其“酒量好酒风佳，竭诚顺耳”。

笔墨裁剪 张俊才

版面裁剪 孙霄

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